Сигареты мальборо - вкус свободы

Мальборо — любимые сигареты американцев, на них приходится 40% рынка. Но американцы курят все меньше и меньше.

Ужесточение конкуренции на российском рынке сигарет, а также действие ограничений на рекламу заставляет крупных производителей делать серьезные инвестиции в разработки инновационной упаковки. Необычная стильная коробочка способна не только повысить лояльность сторонников марки, но и привлечь новых, а также повысить рентабельность бизнеса за счет увеличения максимальной розничной цены. При этом упаковка в премиальном и суперпремиальном сегменте медленно, но верно превращается в модный аксессуар.
Практически все участники рынка и эксперты сходятся во мнении: в условиях жесткой конкуренции и моды среди курильщиков на новые и необычные упаковки сигарет рестайлинг марок становится неизбежным. Вопрос лишь в том, как часто будут его проводить владельцы брендов и насколько радикально. «Для успешных продаж и лояльности требуется регулярно напоминать о марке, считает Максим Королев из “Русского табака”. А для этого нужен информационный повод. Вкус сигарет невозможно постоянно менять, как и бесконечно расширять линейку семейства. Остается рестайлинг».

«Российские потребители все более требовательны к продукции и ее упаковке, они привыкают к тому, что на рынке появляются новинки, и сами склонны менять свои предпочтения, говорит Лео МакЛохлин из “Филип Моррис Интернэшнл”. Именно поэтому нам важно отвечать на эволюционирующие ожидания и сохранять актуальность и динамизм своих марок, своевременно обновляя их».

Однако у производителя есть возможность преобразить дизайн марки на непродолжительный срок без опасения получить негативную реакцию от консервативных потребителей это Limited Editions. Причем, купить сигареты ограниченной серии можно не только в специализированных табачных магазинах и ночных клубах. К примеру, Camel Limited Editions (четыре варианта в «дизайнерской» пачке) можно встретить практически в любом столичном сигаретном киоске.

Limited Editions нередко используется как полигон для новых идей. Так, «Филип Моррис» выпустила ограниченную серию Marlboro под названием “Marlboro Club Collection” в необычной пачке, которая выглядит и открывается подобно портсигару.

«Специальная упаковка и Limited Editions призваны, с одной стороны, предложить что-то новое и необычное для лояльных потребителей сигарет, с другой привлечь внимание курильщиков марок-конкурентов, объясняет МакЛохлин. Предложение “Marlboro Club Collection” подчеркивало особый имидж этой марки, так как было специально адаптировано к эстетике ночной жизни».
Чтобы запустить производство Marlboro Filter Plus, «Филип Моррис» приобрела специальное оборудование за 15,5 млн долларов. Последняя новинка «БАТ Россия» Kent Nanotek в новом для нашего рынка формате и пачки, и сигарет Compact King Size, по словам Марка Хермана, также изготавливается на специально приобретенном оборудовании на фабрике «БАТ-СПб». Пачка для Kent Nanotek почти в 2 раза тоньше, чем стандартный King Size. Чтобы вывести на рынок сигареты в аналогичном формате, конкурентам понадобятся не только финансы, но и время.

Как отмечает Максим Королев, возможности для экспериментов в области упаковки у производителей сигарет в России еще есть. Это касается как формы пачки, так и материала, из которого она изготовлена. Например, в России до сих пор нет оборудования для slide-box. Компания KT&G, познакомившая отечественный рынок с подобным типом пачки два года назад, производит сигареты Zest в Южной Корее.

«Российский рынок упаковки сигарет идет с определенным временным лагом от европейского и американского. То, что у нас преподносится как новинка, уже хорошо известно западным потребителям», рассказывает Максим Королев. При этом он отмечает, что отставание в развитии сейчас стремительно сокращается. Оборудование для изготовления «парфюм»-пачек, в которых сейчас выпускаются UNO Virginia Slims и Glamour, было представлено на специализированной выставке в Дрездене около года назад. Крупнейшие его поставщики, которым под силу вести разработки нового типа оборудования, это немецкая Focke и итальянская GD. Uno Virginia Slims изготавливаются на машинах Focke, а Zest на GD.
Marlboro Lights. Как никогда. Как всегда.

Cигарета Marlboro сигарете Marlboro рознь

На первый взгляд - простой американец Уэйн Макларен. В наши дни его имя мало кого заставит навострить уши, но не спешите спорить на пачку "Мальборо", что этот парень вас ни разу не соблазнил.

Целые поколения научились на время – на очень короткое время между щелчком зажигалки и первой затяжкой сигареты Мальборо из красно-белой пачки – прятаться от забот, смущения или тревоги вместе с этим уверенным в себе мужчиной из удивительной страны бешеных мустангов. Однако чикагская фирма "Лео Бернетт", начиная при помощи актера-модели Уэйна в 1964 г. мощную рекламную кампанию "страны Мальборо", намеренно не последовала выведенному Дэвидом Огилви правилу использования техники "до и после" однажды предложенного успешного сюжета. Потому что "до" того, как красавец ковбой выпустил первую струйку дыма в высокое и чистое небо, сказать о нем было практически нечего, а вот "потом"... Потом он вернулся в реальность, которая рекламе могла бы только навредить. Ковбой Мальборо Уэйн Макларен с яркого плаката ушел в иной мир, увы, уже не нарисованный. В 1992 г. метастазы из его легких переползли в мозг, и он умер от рака. Такая же судьба постигла и других, игравших ту же роль: Дэвид Миллар умер в 1987-м от эмфиземы, а Дэвид Маклин – от рака легких в 1995-м.

Привыкли ли все трое курить в жизни так же и то же, что и в экологически и психологически чистой стране ковбоев и бескрайних прерий, трудно сказать. Однако исследования ученых показали, что из-за специальных добавок одни марки сигарет вызывают большее привыкание, нежели другие. Не так давно удалось измерить количество вызывающего самое сильное привыкание к курению "свободного" никотина, попадающего в организм с каждой выкуренной сигаретой Мальборо. Специалисты университета в Орегоне выяснили, что "свободный" никотин, как и официально преданный анафеме кокаин, переходит в летучую фракцию и через легкие быстро поступает в кровь, перегоняющую его в центральную нервную систему. В журнале Chemical Research Toxicology были опубликованы данные по 11 наиболее популярным американским сигаретным маркам. И оказалось, что этого самого "свободного" никотина в Camel содержится 2,7%, в Winston – от 5% до 6,2%, а в Marlboro – 9,6%. За счет чего был достигнут такой показатель? Выясняется, что этому способствуют аммиачные добавки. Именно аммиак, отнимая протоны у окружающих молекул, в том числе у никотина, ускоряет тем самым процесс его поглощения. Профессор Джек Хеннингфилд из медицинской школы при университете Джона Хопкинса (Балтимор, шт.Мэриленд) сделал из этого следующий вывод: "Ингредиенты, используемые при производстве сигарет, такие как аммиак и мочевина, являются причиной привыкания".

Итак, сигарета Marlboro сигарете Marlboro рознь. А наш бедный ковбой дымил вполне определенными. Уяснили, что способствует более быстрому усвоению продуктов горения табака? Так вот, в США, как утверждает еще один профессор – Джеймс Панков, не существует формальных правил, которые бы регулировали содержание "свободного" никотина, содержащегося в сигаретах, в то время как в Европе, в Великобритании в частности, при производстве курева можно использовать только те добавки, которые разрешены Министерством здравоохранения.

В Америке же и России борцы с курением лишь суживают пространство потенциальных курилок. Дескать, нравится травиться – травись, только в специально отведенном месте, а в чем суть опасности – не так важно. Хуже того, представители компании Philip Morris, владеющей маркой "Marlboro", настаивают на том, что "аммиак – это соединение, которое естественно присутствует в листьях табака. Поэтому надо понять, что безопасных сигарет Marlboro не существует". Ага, как же. Между прочим, синильная кислота присутствует в обычных орехах, а попробуйте искусственно увеличить ее долю в несколько раз и запечь торт с такими орехами... То-то и оно!

Но все же – почему так получается, что трясущаяся над своим здоровьем мнительная Америка до сих пор не спохватилась после жутковатых открытий своих же ученых, почему Конгресс не озаботился соответствующей поправкой и не заставил министерство потревожить табачные компании? "Когда крутым парням приходится туго, они берут закон в свои руки". Это даже не ответ. Это парадигма существования компании, оборот которой составляет 89 миллиардов долларов, а объем продаж достигает 760 миллиардов сигарет Marlboro.

Эта формула, кстати, замечательно прижилась на отечественных просторах. Еще в 1975 г. табак из Вирджинии и американский способ его подачи оплодотворили московскую фабрику "Ява" символом мирного сотрудничества "Союз-Аполлон", пачка которого на столе генсека Брежнева на какое-то время затмила по силе воздействия неотразимого парня на мустанге. Ну а потом никакие грехи с аммиачными добавками не могли остановить победного шествия продукции Philip Morris по просторам СНГ. У нас не хуже чем в Америке – новейшие станки, расчищенный болотистый пустырь под завод в Ломоносовском районе Ленинградской области, линии для смеси вирджинского и восточного сортов табака, целый перечень престижных марок, рассчитанных на массового и на привередливого курильщика – L&M, Virginia Slims, Bond Street, Parliament. И Marlboro, конечно.

С помощью блока Marlboro после известной рязановской комедии стало модно "заводить дружбу с секретаршами". А недавний опрос K-TGI, проведенный в столице суверенного Казахстана, показал, что число любителей этой марки среди мужчин и женщин соотносятся в отношении примерно 50/50. Данные этого же исследования отразили и спектр их интересов – фирменная сигаретка Marlboro очень хорошо идет под чтение толстой прессы.

...Голубые колечки сигаретного дыма Marlboro накладываются на смутные образы в разных вариантах той красивой жизни, которая там, где нас нет. Если этот парень в седле на фоне красного каньона научил нас мечтать – столь ли важно, почему мы так быстро привыкли к его фирменной сигарете Marlboro и где он сам теперь? Объясняя наше собственное сигаретное настроение, уместно вспомнить откровение Владимира Захарова в "Литературной гостиной":
Мы, произносители буквы "ы", потребители
Алкоголя в количестве правильный уровень превышающем,
Скучных законов всех нарушители,
В шуме привыкшие жить оглушающем,
Осознаем: нехорошо прожили прошлые наши года!
И теперь нам в страну Мальборо, в страну Мальборо, господа
А и правда, не двинуть ли? Ведь эта страна, как и всякий бренд, способна прожить несколько жизней и сочинила сама себя уже в туристическом бизнесе. На стыке территорий штатов Аризона, Колорадо и Юта поместилось плато, ни по каким параметрам для обычного освоения непригодное, зато чертовски романтичное. Суровая и манящая горная местность, где сияние снега на неприступных вершинах жестоко дразнит стоящих внизу по щиколотку в раскаленном до 50 градусов песке. Тем, кому удалось наскрести деньги на путешествие в эту мечту, об отдыхе можно не беспокоиться – он включен в программу. Сначала вас впихнут на надувной плот и отправят вниз по реке Колорадо, где если не порог или водоворот, так хитрец-валун, который вырастет на пути плавсредства в тот момент, когда вы несетесь со скоростью голодной лисицы за зайцем, устроит вам минут десять барахтанья в ледяной воде в попытках поймать уплывающий дальше инвентарь. Едва вы обсохнете, вам будет предложено добираться до стоянки верхом на настоящем мустанге, которого требуется еще и самостоятельно изловить. Слава богу, организаторы тура не изуверы, так что бешеный конь вас к скале на скаку не припечатает. Однако нужно иметь в виду, что мустанги ужасно любят кусать всадника за коленку, если тот во время прогулки неправильно себя ведет. Вертится в седле, например. А шансов не рассердить строптивое животное практически нет, так как во время спуска с высоты 3000 метров тропинка петляет по лесу, где надо уворачиваться от колючих веток... Когда же воды Колорадо останутся позади и восхитительный пейзаж займет все отснятые пленки, напрягите все силы, чтобы суметь передвигаться на своих двоих. После нескольких часов верховой езды с непривычки это не каждому дано. А надо. Потому что, оступившись, можно вляпаться. Либо в сооружение охраняемых экологами криптобиотиков – существ, препятствующих эрозии почвы, либо в нечто более близкое человеческой сущности. Ибо чистота национального парка осталась позади. На территории индейской резервации племени навахо вас ожидает полное самообслуживание, если не считать навязчивого сувенирного бизнеса, которым резервация живет. После ритуальной экзотики у костра полагается еще без посторонней помощи вползти в настоящий индейский вигвам из китайского брезента и попробовать в нем переночевать... Если после всего пережитого у вас хватит моральных и физических сил затянуться сигареткой Marlboro, глядя на красно-кирпичные тени каньонов при свете луны, вам уже никакой никотин не страшен.

Добро пожаловать в страну Мальборо, край несуществующей мечты!